RX / Generica / OTX

OTX ist ein Stiefkind – zu Unrecht
Mit der Einführung von IGeL ist im deutschen Markt ein Segment entstanden, das von vielen Marktteilnehmern nur am Rande bearbeitet wird. Sicherlich, die Leistungen sind vom Kunden zu bezahlen. Ein Blick auf die Trends der Zukunft in der Entwicklung von Kassenleistungen spricht eine eindeutige Sprache. Immer weniger Leistungen werden von den Kassen übernommen. Eine Prognose der Ausgaben allein auf Grund der demographischen Entwicklung und des technischen Fortschritts in der Medizin spricht für sich. Dem stehen stabile und sich verstärkende Trends im Gesundheitsmanagement der Patienten gegenüber. In Deutschland aber auch in den hoch entwickelten Industrieländern steigt die Ausgabenbereitschaft für Eigenbeiträge für ärztliche Leistungen und Arzneimittel. Erhebliche Chancen für Anbieter mit hohem Therapienutzen, und einem exzellenten Zugang zu den relevanten Ärztezielgruppen sind die Folge. Der erhöhte Anspruch der Patientenzielgruppen stellt dabei eine große Herausforderung dar. Health und Emotional value sind dabei zentrale Begriffe für den Erfolg. Die Grundgesamtheit der Arzneimittel, die aus der Erstattung fallen werden nimmt stetig zu, damit auch der Markt für den Erwerb oder/und den Verkauf von Zulassungen.

Generica sind nicht gleich Generica – Nischen vs. Globale Märkte
Größenvorteile im Generica Geschäft sind wichtig aber nicht alles. Während die großen Generica Hersteller allen voran Teva weiter auf Einkaufstour sind und vor allem für Indikationen mit großen Fallzahlen international ihre Marktanteile steigern, punkten insbesondere mittelständische Unternehmen in Deutschland aber auch international mit Strategien, die ganze Indikationsbündel mit intelligenter Präparatepolitik im Sinne eines Systemgeschäftes „managen“. Als Beispiele seien hier die Betreuung von Diabetes- oder Dialysepatienten genannt. Der Erfolg liegt hier im Nutzen für die Gesamtheit der an der Therapie und der Betreuung vor allem chronisch Kranker Beteiligten im Gesundheitssystem genannt. Unternehmen positionieren sich in einem Geflecht von Zielgruppen, haben dabei aber immer die Kosteneffizienz und einen hohen Therapiestandard im Auge. Verbundvorteile bei der Listung von abgestimmten Produkten ermöglichen nach wie vor ein hohes Marketingniveau.

Erfolgreiche Zukunftsstrategien erfordern klare Entscheidungsfindung im Top Management – die Digitalisierung relativiert so manche Größenvorteile
Die Pharmaindustrie zerfällt heute und in Zukunft noch mehr in die Anbieter von innovativen (technologisch wie pharmazeutisch) anspruchsvollen Arzneimitteln, wobei dieser Begriff eher durch ein pharmakologisch wirksames Gesamtsystem aus Wirkstoffen, Technologien und differenzierten individualdiagnostischen Verfahren gekennzeichnet werden kann, in Segmentspezialisten und Generalisten mit innovativen und generischen Problemlösungen sowie den Anbietern im ausgesprochenen OTX Segment. Die Positionierung in diesen trennscharfen Segmenten ist eine der wichtigsten Herausforderungen für die gesamte Industrie. Die Marktbearbeitung vor dem Hintergrund ständig wechselnder gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen in einzelnen Ländern stellt die Internationalisierung von Produktion und Vertrieb zusätzlich vor neue Aufgaben.