Die deutsche Industrie steht unter Druck: Auftragseingänge und Umsätze fallen häufig deutlich hinter die Erwartungen zurück und die Zukunft ist von Unsicherheiten geprägt.
Das naheliegende Mittel ist, Kosten zu senken, um das Ergebnis zu sichern. Doch während Sparmaßnahmen wichtig und notwendig sind, kann jeder positive Umsatzimpuls dazu beitragen, die Schärfe dieser Einschnitte zu mindern und proaktiv zu gestalten. Ein starker Vertrieb kann gerade jetzt zum entscheidenden Hebel werden, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
Wie kann der Vertrieb die „Wetterfestigkeit“ des Unternehmens stärken?
Das zeigen W&P Managing Partner Dr.-Ing. Dirk Artelt und Mitglied der Geschäftsleitung Dr. Michael Staudinger in Ihrem aktuellen Beitrag in der Fachzeitschrift Sales Excellence.
