Unternehmenserfolge sind Marketingerfolge, denn die Messlatte für ein Unternehmen ist der Markt. Ganzheitliches Marketing sorgt dafür, dass der Markt nicht zum Engpass wird und Strukturveränderungen der Branche strategisch gemeistert werden.
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Thema "Marketing & Vertrieb"
Kommentare
05.07.2023
Metaverse – Aus, der Zauber?
„Das Metaverse“ war DAS Hype-Thema des letzten Jahres. Analysten überboten sich in der Höhe ihrer Marktprognosen, nahezu täglich gab es...mehr
11.10.2022
Molkereibranche: 10 Impulse für die Zukunftsfähigkeit
Situative Veränderungen in der deutschen Molkereibranche erfordern momentan den vollen Einsatz aller...mehr
18.05.2022
Lead Management: Turbo für die Digitalisierung im Vertrieb
Aktuell denken viele Vertriebsverantwortliche beim Thema Digitalisierung des Vertriebs immer noch an Aufbau und...mehr
21.04.2022
Mopro-Traditionsmarken und Challenger Brands: Kampf zwischen David und Goliath - aber wer ist wer?
Die Marken der führenden Milchverarbeiter sind im Netzwerk ihrer...mehr
20.01.2022
Gunst der Stunde nutzen – Teil IV: Marketing & Sales Operating Model neu gestalten!
Wer in 2022 Marketing- und Vertriebskosten bei gleichzeitig höherer Performance...mehr
07.12.2021
Gunst der Stunde nutzen – Teil III: Marketing & Sales Operating Model neu gestalten!
Nur wenig digitale Lerneffekte, unterschätzter Wert von Kundendaten, statischer...mehr
15.11.2021
Gunst der Stunde nutzen – Teil II: Marketing & Sales Operating Model neu gestalten!
Die Pandemie hat typische Schwächen im Vertrieb offenbart: Digitale Lerneffekte gab es...mehr
26.10.2021
Gunst der Stunde nutzen – Teil I: Marketing & Sales Operating Model neugestalten!
Bei vielen Unternehmen hat die Corona-Pandemie zeitweise zu einer ungeplanten und...mehr
16.09.2021
New Normal: Neue Maßstäbe im stationären Handel
Bekanntlich ist der Mensch ein Gewohnheitstier. Doch: Nach der Pandemie wird nicht alles so sein wie vorher. Ja...mehr
24.11.2020
Konsumgüter: Schlacht um die Prozente
Die Schlacht um die Prozente tobt schon seit Ende des Frühjahrs– und nein, damit sind nicht die Prozente für Verbraucher gemeint...mehr
11.11.2020
Handel: Black Friday-Hype geht weiter!
Am 27. und 30. November stehen wieder Black Friday und Cyber Monday vor der Tür. Auch aus dem deutschen Handelsgeschehen sind die...mehr
14.07.2020
Was will der Kunde nach Corona?
Aktuell stehen viele Unternehmen vor großen Herausforderungen: Das Geschäftsmodell ist zu rekonfigurieren, Prozesse sowie deren Skalierung...mehr
11.12.2019
Auf Sicht fahren – aber wohin?
Der hohe Turbulenz-Level, die steigende Volatilität der Märkte, die zunehmende Unsicherheit über den Einfluss exogener Faktoren, etc...mehr
09.07.2019
Kunde
Warum ist es eigentlich im Jahr 2019 in einem hochentwickelten Industrieland mit ausgeprägten Käufermärkten erforderlich, immer noch „den Kunden“ zum...mehr
12.02.2019
Komplexität als Wettbewerbsvorteil
Komplexität hat im Unternehmenskontext immer einen schalen Beigeschmack. Der Begriff steht synonym für Effizienzverluste, zusätzlichen...mehr
25.10.2016
Produktmanagement: Ein alter Hut?
Produktmanagement scheint ein alter Hut zu sein. Und doch: Mittelständische Unternehmen revitalisieren zunehmend vorhandene Strukturen zum...mehr
29.09.2016
Unternehmensarchitekten: Unternehmer gestalten Unternehmen
Darwins Sinnspruch „Nichts ist beständiger als der Wandel“ könnte die aktuelle Wirtschaftsrealität nicht...mehr
30.08.2016
Venture Management - Impulse der Start-Ups richtig nutzen
Insbesondere Unternehmen in reifen und gesättigten Branchen sind heute gezwungen, sich nach außen hin zu öffnen...mehr
27.01.2016
Der Preis ist heiß in digitalen Zeiten
Eines steht fest: Der Preis wird heute viel zu häufig unter die Schmerzgrenze gesenkt - Hauptsache Umsatz und Absatz werden damit...mehr
11.11.2015
Discounter im Luxusfieber! Wie Aldi, Lidl & Co. den Premiummarkt besetzen
Darf es ein Glas Champagner sein, ein Feinkostsalat, eine Karotten-Ingwer-Suppe oder ein...mehr
06.11.2015
Alle wollen Online und Cross-Channel im Sport- und Modehandel...oder?
Lokale Münchner Größen wie Lodenfrey, BettenRid, Ludwig Beck und Sport Schuster gehen neue Wege: Im...mehr
30.06.2015
Discounter auf Wertvernichtungstrip: Der Preiskrieg bei Markenprodukten kennt keine Gewinner
Der Discount-Primus Aldi hat in der Vergangenheit bis auf wenige Ausnahmen auf...mehr
11.02.2015
Always-On-Konsumenten im Einzelhandel - Fluch oder Segen?
Always-On-Konsumenten - Verbraucher, die über ihr Smartphone die Informationsfülle des Internets stets...mehr
Publikationen
10.03.2021
Mitteilungen
02.12.2024
W&P-Management Support – Mit der 30. Ausgabe der Zukunft zugewandt
Die 30. Ausgabe der Kundenzeitschrift Management Support von W&P liegt druckfrisch vor. Geboren am 03...mehr
28.11.2024
W&P Trendradar 2025: Betriebswirtschaftliche Kurskorrekturen mit ganzheitlicher Transformation verknüpfen
Der aktuelle „W&P-Trendradar 2025“ von Dr. Wieselhuber &...mehr
19.11.2024
W&P bei ystral: Vertriebsstrategie – „Fit-for-Future“
Die ystral GmbH ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen im Maschinen- und Anlagenbau und ist mit...mehr
07.11.2024
Künstliche Intelligenz: Ausprobieren und lernen!
KI hat sich auch in der Molkerei Industrie von einer futuristischen Vision zu einer greifbaren Realität entwickelt, die...mehr
04.11.2024
W&P bei Theben: Steigerung der Marketing- und Vertriebsperformance
Die Theben AG mit Sitz in Haigerloch ist ein Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition. Das...mehr
04.09.2024
3. Executive Dialog Fashion „Zusammen erfolgreich – Chancen in herausfordernden Zeiten“
Die Fashion-KundInnen sind aktuell in ihrem Konsum stark verunsichert und haben...mehr
21.05.2024
Grüne Branche: Künstliche Intelligenz auch in Grün?
KI weist bereits heute enormes Potenzial auf, um Arbeitsabläufe zu unterstützen und sogar komplett zu übernehmen...mehr
17.05.2024
Zwischen Game over & Wachstum: Der neue Management Support ist da!
Im Kontext globaler Veränderungen, Unsicherheit und neuer Schwierigkeiten, macht sich eine allgemeine...mehr
08.12.2023
Trendradar 2024: Business Performance, Nachhaltigkeit, Personalmangel, Künstliche Intelligenz, Restrukturierung & Corporate Finance
Der aktuelle „W&P-Trendradar 2024“...mehr
01.12.2023
Der neue Management-Support ist da: Management des geplanten Fortschritts
Komplexität, Dynamik und Turbulenzen der Märkte nehmen zu. Geopolitische Disharmonien, exogene...mehr
23.08.2023
Grüne Branche: Neue Strategien am Point of Sale
Der Sturm auf Baumärkte und Gartencenter aufgrund des „Cocooning“ ist vorbei. Umsätze müssen wieder härter...mehr
24.07.2023
Der Weg vom zufriedenen zum begeisterten Kunden
Softfacts können Kundenbeziehungen positiv beeinflussen. Sie sind das „Salz in der Special Relationship“. In der...mehr
15.06.2023
Bauzulieferer: Vertriebsperformance war und ist erfolgsentscheidend
Die aktuellen Signale und Konjunkturausblicke für die Gebäudetechnik in Deutschland und Europa sind...mehr
28.04.2023
Business Performance im Fokus: Der neue Management Support ist da!
Professionelles operatives Management mit dem Fokus auf Business Performance bedeutet nicht...mehr
22.03.2023
W&P Branchenwerkstatt Möbel: Performance, Products, Pricing
Bei der 11. Branchenwerkstatt Möbel von Dr. Wieselhuber & Partner (W&P) in Kooperation mit dem Verband der...mehr
16.03.2023
Vom Vertrieb in die gesamte Organisation
Kundenbeziehungen, die nicht gepflegt werden, führen in der Regel zu unnötiger Kundenfluktuation und höheren Vertriebs- und...mehr
12.12.2022
Der neue W&P Management Support ist da: Strategie auch in der Unsicherheit!
Die bisherige Stabilität in unserem Wirtschaftssystem ist aus dem Gleichgewicht geraten –...mehr
30.11.2022
25.10.2022
Omnichannel-Vertrieb: Turbo für die Digitalisierung
Welche Säulen sind im stärker digitalisierten Vertrieb wichtig? Unter anderem wird Leadmanagement zum wichtigen...mehr
18.10.2022
CEO-Agenda in Familienunternehmen: Zeitenwende
Die Zeitenwende verlangt aktuell von jedem CEO in Familienunternehmen einen Spagat zwischen „Brände löschen“ und...mehr
06.10.2022
Optimierung des Produktportfolios jetzt!
Verkaufte Mengen, die Höhe der Herstellkosten, die realisierten Stückerlöse und die Qualität der Deckungsbeiträge entscheiden...mehr
16.09.2022
Traditionsmarken und Challenger Brands: David vs. Goliath in der Food-Industrie
Challenger Brands sind ein internationales Phänomen der Start-up bzw. Gründerszene. Die...mehr
13.09.2022
Service: Erfolgsgeheimnis des Mittelstandes
Eine Service-Studie von Dr. Wieselhuber & Partner (W&P) bestätigt: „Service-Champions“ im Mittelstand erreichen einen hohen...mehr
01.09.2022
Schlaglicht Mopro: Traditionsmarken müssen Wandel anstoßen
Aktuell laufen viele Traditionsmarken Gefahr, ganze Generationen an Challenger Brands zu verlieren. Sie müssen...mehr
11.08.2022
Marketing & Vertrieb: Nachhaltige B2B-Produkte erfolgreich verkaufen
Obwohl das öffentliche Bewusstsein für das Thema Nachhaltigkeit und der Veränderungsdruck im Markt...mehr
31.05.2022
W&P bei Uzin Utz: Entwicklung einer neuen Zielgruppenstrategie
Uzin Utz bietet mit sechs eigenständigen Premiummarken weltweit alles rund um die Neuverlegung, Renovierung...mehr
04.05.2022
Nachhaltigkeitswende, Fokussierung und Skalierung: Der neue Management Support ist da!
Von Treibern & Fallen der Unternehmensstrategie in Zeiten, in denen geopolitische...mehr
12.01.2022
Goldener Dreiklang der Grünen Branche
Dem Einzelhandel in Deutschland stehen große Veränderungen bevor. Auch die Grüne Branche ist im stationären Bereich davon...mehr
22.11.2021
Strategie & Nachhaltigkeit: Der neue Management Support ist da!
Die Unternehmenszukunft individuell und flexibel zu gestalten ist für UnternehmerInnen ein große...mehr
21.10.2021
Zentrale Entscheidungsfelder für Game Changer
Wer nach der Pandemie durchstarten möchte und die Zukunft seines Unternehmens offensiv gestalten möchte, sollte vor allem...mehr
20.10.2021
Spielwarenbranche: Kein „Back to Normal“ für Hersteller und Händler
Die Pandemie hat das Verhalten der Konsumenten verändert: Themen wie Nachhaltigkeit...mehr
30.07.2021
Sicherheitstechnik: Mehr Erfolg im Vertrieb
Sales Excellence heißt: Mehr Umsatz, mehr Marktanteil und zufriedenere Kunden. Stellen also Unternehmen aus der...mehr
29.06.2021
Grüne Branche: TikTok - Neue Wege führen in den Gartenmarkt
Corona wirbelt das Kommunikations-, Einkaufs- und Suchverhalten der Deutschen durcheinander. Dabei ergeben sich...mehr
16.06.2021
BI-Vertriebsreporting: W&P bei Risse + Wilke
Der bekannte, größte Feind der Digitalisierung? Excel! Darum stand für den namhaften deutschen Hersteller von Kaltband und...mehr
19.05.2021
Anlagenbau: Echte Fans durch Customer Journey Management
Überall dort, wo komplexe Entscheidernetzwerke die Auswahl von Anlagen und Dienstleistungen beeinflussen, lohnt es...mehr
11.05.2021
BI-Analytics - datenbasierte Vertriebsoptimierung: W&P bei Pfeifer
Das Familienunternehmen Pfeifer, einer der Weltmarktführer im Bereich Seiltechnik, Seilbau, Bautechnik...mehr
22.04.2021
Management Support 01/2021 ist da!
Business Performance steht momentan auf den meisten Top-Management-Agenden der Entscheider in Familienunternehmen - mit Blick auf eine...mehr
16.04.2021
Circular Business: Profitable, smarte und grüne Geschäftsmodelle
Die nachhaltige Ausrichtung von Wirtschaft und Märkten birgt große Chancen für Unternehmen: Neue...mehr
08.04.2021
Sales Excellence: Mehr Umsatz, mehr Marktanteil und zufriedenere Kunden
Fehlende Prioritäten in der Marktbearbeitung, unspezifischer Flächenvertrieb, halbherziger...mehr
23.03.2021
HealthCare-Markt: Customer Journey Management stellt Vertrieb “scharf”
Customer Journey Management (CJM) für B2B-Geschäfte im Bereich HealthCare ist keine „Kür“...mehr
10.03.2021
Bauzulieferindustrie: Customer Journey Management
Ein professionelles Customer Journey Management ist in hohem Maße ergebnisrelevant und führt zu deutlich mehr Umsatz und...mehr
02.03.2021
Bauzulieferer: Wie sieht das neue „Messe-Normal“ aus?
Zahlreichen Bauproduktehersteller, die in strategisch gut positionierten Nischen erfolgreich sind, haben auf den...mehr
12.02.2021
Stationärer Handel: Erfolgreich aus dem Lockdown mit Conversion-Excellence
Was zu befürchten war, ist eingetreten: Der Lockdown wird verlängert und damit bleiben auch die...mehr
03.02.2021
Spielwarenbranche: Neue Formate für Messen
Messen sind die klassischen Kommunikationsplattformen im Wirtschaftsleben schlechthin. Sie sind Schaufenster für Trends, neue...mehr
08.12.2020
W&P Trendometer 2021: Daten, Wertstrom, New Business, Kunde
Die Top-Trends, die mittelständische Unternehmen branchenübergreifend im Jahr 2021 auf Trab halten, sind: Data...mehr
25.11.2020
Hybridunternehmen sind erfolgreicher
Die Covid 19-Pandemie hat die Denkweise der Verbraucher verändert. Das hat nicht nur in Discount, Supermarkt und Nahversorgern zu...mehr
17.11.2020
Der neue Management Support ist da!
Der Blick in die Zukunft gestaltet sich aktuell schwierig. Planungsrunden ohne Szenarienmanagement sind schwerlich vorstellbar und die...mehr
03.11.2020
Vertrieb: Wie sieht die Fachmesse von morgen aus?
Die Stimmung bei den deutschen Messeveranstaltern ist im Keller, nachdem die Frankfurter Messe als größter deutscher...mehr
28.10.2020
Grüne Branche: Native Advertising
Die steigende Beliebtheit digitaler Kommunikationstechnologien macht die Interaktion mit dem Kunden diffuser und komplexer. Damit...mehr
12.10.2020
Marketing Club München: W&P stellt Geschäftsführenden Vorstand
Dr. Johannes Berentzen, Mitglied der Geschäftsleitung von W&P sowie Leiter Competence Center Marketing...mehr
24.09.2020
Zukunft Messe: Paradigmenwechsel voraus
Durch Corona befindet sich die Messewirtschaft im völligen Umbruch. Auch Inhouse-Messen und Showrooms kommen auf den Prüfstand...mehr
21.07.2020
Zukunftsgestaltung mit Corona: Zeit für Veränderung!
Viele Familien- und mittelständische Unternehmen mit bisher intaktem Geschäftsmodell, können durch die Corona-Krise...mehr
28.05.2020
Geschäftsmodell-Gewinner Private Label?
Lange sah es so aus, als ob der Lebensmittelhandel als einer der Gewinner aus der Corona-Pandemie hervorgehen könnte. Doch strenge...mehr
25.05.2020
Sonderausgabe „Corona 2020“: Der neue Management Support ist da!
Für Unternehmen stand in den letzten Wochen vor allem die Sicherung von ausreichend Liquidität ganz...mehr
23.03.2020
Studie: Private Label vs. Marken in der Konsumgüterbranche
Fast Moving Consumer-Hersteller zählen in der aktuellen Zeit zu den wenigen Gewinnern. Sie versorgen die...mehr
20.02.2020
„Magische Momente“ machen Kunden zu Markenbotschaftern
Beim Kauf absolviert jeder Kunde on- und offline seine individuelle Customer Journey. Wer die entscheidenden...mehr
15.01.2020
Buchveröffentlichung von Norbert Wieselhuber: Unternehmer gestalten Unternehmen
Die Bedeutung von Familienunternehmen für die Gesellschaft hervorzuheben – das war der...mehr
